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            清大總裁班報名電話

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            首頁 > 清大企業管理課程 > 新營銷創收實戰高級研修班

            新營銷創收實戰高級研修班

            清大總裁培訓中心 2021-03-20 清大企業管理課程 393

            研修背景

            清研商學院是由來自知名學府的專家學者發起創立的,團隊擁有十余年的商學院教育經驗,累計培訓數百家企業,應新時代對于企業管理者提出的全新要求。清研商學院與企業商學院共建的創新型實戰線上課堂,【清研EMBA云課堂】幫助企業解決在人才培養、人才復制、人才傳承的可持續性發展的新時代,新思維,新模式,新實戰的全新教學模式,為企業家提供一個思維碰撞的多維學習互動平臺。

            營銷是企業的大動脈,在某種程度上營銷的成敗決定著企業的成敗。當前,在中國的企業家和管理者面對轉型經濟和新興市場的中國大環境下,經歷著前所未有的挑戰和機遇,如何在變化中找到不變的規律,在不變中利用變化的力量?如何快速整合各類資源?如何制定可控的營銷戰略?如何管理好渠道又控制終端?如何快速響應客戶需求?如何帶好營銷團隊?如何立足中國市場又邁向國際舞臺?

            “新營銷創收實戰高級研修班”專為具有戰略眼光的高管定制設計,采用獲得國際公認的案例教學模式,提供最濃縮的“營銷實戰精華”,讓您作為領導者,掌握變化中的規律,優化解決問題的思路,增加營銷新智慧,在今后商戰中成為常青型企業的領航人,讓您的企業不戰而屈人之兵!

            培養目標

            結合中國的當前情況,新營銷戰略的創新營銷組合;   建立以客戶和業績為中心的銷售管理體系;

            聚焦真實案例,提出切實可行方案并付諸實踐;    提升營銷人員的宏觀把控和決策能力;

            課程特色

            名師云集: 清華、北大、人大等高校著名教授、營銷大師主講,與大師零距離研討,解決實際問題。

            平臺廣闊: 匯聚清華、北大等高校近千名知名企業家。建立同學、企業、與政府間交流聯誼、資源共享、共謀共贏的發展平臺。

            活動豐富: 著名企業實地考察研討、專題講座等游學活動,為課程增添豐富的實踐內容。

            管理嚴格: 專職班主任老師全程班級服務管理,不斷更新課程優化師資,建立班委、考核出勤、建立學員的學習檔案,確保每位學員都學有所獲。

            云 課 堂: 線上+線下理論與實戰相結合的授課模式,滿足所有企業管理者學習方式。

            招生對像

            營銷總經理、營銷總監、大區銷售經理等

            學習時間

            學制1年,每兩個月集中授課3天,6次課,共108課時。

            師資介紹

            清華大學、北京大學、人民大學等著名學府的權威教授、政府高級官員、成功企業家聯袂執教,著名學術大師與管理專家授課。

            學費標準

            優惠19800元/ 人(原價26800 元/人)(含學費、教材費、證書費等教學費用)食宿自理。

            證書頒發

            修完全部課程,頒發清研商學院《新營銷創收實戰高級研修班》結業證書。

            授課地點

            北京 · 清華科技園

            課程安排

            課程體系設置 (共九大課程模塊,27門核心課程)


            課程模塊一   魅力營銷逆勢增長

            魅力營銷逆勢增長

            組織激活與營銷創新

            市場營銷與競爭情報
             

            ◆ 拒絕用管理駱駝的方法管理兔子

            ◆ “切割營銷”將對手逼向一側

            ◆ 品牌兩極法則“第一”和“唯一”

            ◆ “章魚商業模式”構建多個渠道模式

            ◆ 組織模塊化與組織效率提升

            ◆ 解放個體與深層次激活

            ◆ 資源整合與核心競爭力再造

            ◆ 營銷借勢與市場聚焦

            ◆ 如何理解競爭情報與市場營銷

            ◆“四分衛”技術在企業市場營銷

            ◆ 市場營銷競爭情報和收集技能

            ◆ 營銷人員應具備的情報素質與技能
             

            課程模塊二   打造巔峰團隊與高效執行力
             

            從戰略制定到執行落地

            MTP管理技能綜合素質提升

            打造高效執行團隊
             

            ◆ 制定戰略的考慮因素

            ◆ 戰略,執行才能落地

            ◆ 戰略落地的五個關鍵

            ◆ 企業管理呼喚領導力

            ◆ 發揮領導力的五種途徑

            ◆ 管理者必須做好的四項工作

            ◆ 管理者自我修煉三步

            ◆ 高績效團隊思想作風建設之道

            ◆ 高績效團隊的日常管理

            ◆ 高績效團隊領導者的個人修為
             

            課程模塊三  實戰營銷戰略之王

            提升渠道與經銷商競爭格局

            大客戶關系CRM管理

            實戰營銷策劃沙盤演練
             

            ◆ 營銷渠道的競爭優勢和價值分析

            ◆ 中國分銷行業實例研究

            ◆ 如何讓經銷商傾心于自己的品牌

            ◆ 贏大客戶者贏市場

            ◆ 大客戶是企業營銷致勝的關鍵

            ◆ 銷售一市場一服務一體化模式

            ◆ 案例分析和企業前景展望

            ◆ 制定營銷戰略

            ◆ 建立營銷組織

            ◆ 管理營銷渠道和營銷計劃控制

            ◆ 競爭策略選擇和基本財務技能
             

            課程模塊四   卓越銷售實戰技能提升
             

            攻心營銷技巧及潛能激發

            大客戶營銷技巧

            銷售精英的修煉法則
             

            ◆ 了解客戶心理,開始決定結局

            ◆ 做客戶心理顧問,幫助客戶找到需求

            ◆ 塑造客戶心理期望值,讓成交馬到成功

            ◆ 客戶心理的品牌成長

            ◆ 大客戶的管理流程

            ◆ 大客戶的開拓的難點分析

            ◆ 大客戶精益營銷模式

            ◆ 大客戶的維護與服務

            ◆ 習慣和經驗主義對銷售的影響

            ◆ 精英銷售能力提升訓練七大關鍵

            ◆ 精英銷售技能提升訓練

            ◆ 善借外力創新營銷思路
             

            課程模塊五    打造狼性營銷團隊
             

            顧問式營銷策略技巧

            狼性營銷之談判實戰兵法

            巔峰心態職場正能量
             

            ◆ 顧問式銷售循環圈

            ◆ 尋找、激發顧客的需求

            ◆ 與顧客高效互動的共鳴點

            ◆ 面對顧客異議處理

            ◆ 市場營銷實用策略

            ◆ 價值類型及銷售模式分析

            ◆ 實用消費心理分析

            ◆ 五維銷售模型

            ◆ 職業人應具備的心態

            ◆ 巔峰心態工具

            ◆ 讓“感恩”成為習慣

            ◆ 輕松職場與減壓生活

            課程模塊六    營銷管理實務創新
             

            團隊管理與團隊建設

            目標管理績效考核

            領導力魅力提升
             

            ◆ 如何看待組織的困境

            ◆ 團隊管理模式與組織原則

            ◆ 團隊的溝通與激勵

            ◆ 團隊發展不同階段的管理策略

            ◆ 人是企業唯一的動態資源

            ◆ 非人力資源經理管理的四大環節

            ◆ 十大人力資源實操技能

            ◆ 目標管理與績效考核實務

            ◆ 語言表達訓練

            ◆ 如何獲得上級賞識和信任

            ◆ 掌握教練的步驟和方法

            ◆ 通過領導藝術提升個人魅力
             

            課程模塊七    人才發展與組織績效
             

            非人力資源經理的人力資源管理

            集團管控下人才發展體系建設

            績效管理實現與員工雙贏
             

            ◆ 非人之領導行為

            ◆ 非人之管理行為篇

            ◆ 非人之組織行為篇

            ◆ 非人之常規行為篇

            ◆ 他山之石篇:非人訓練

            ◆ 集團管控模式與人才發展

            ◆ 識人之眼-361度的智慧

            ◆ 選人之方-用人的標準

            ◆ 育人之法-化學習為生產力

            ◆ 用人之道-“王”與“被王”

            ◆ 人力管理體系構建的指導意義

            ◆ 組織績效的正確認知

            ◆ 績效管理過程中的角色分工

            ◆ 績效創新之執行體系

            ◆ 績效文化建設及改進體系

            ◆ 個人績效管理與業績提升
             

            課程模塊八    營銷財務規劃與管理
             

            非財務人員的財務管理

            成本管理與控制

            全面預算管理與控制
             

            ◆ 對財務管理的重新認識

            ◆ 讀懂財務數據,掌握數據背后邏輯

            ◆ 通過財務數據透視企業經營

            ◆ 略營目標的確定與全面預算管理

            ◆ 有效的成本管理與控制

            ◆ 如何從管理角度認識成本

            ◆ 企業成本模式與競爭優勢

            ◆ 理解成本的構成與自身工作的關系

            ◆ 有效的成本管理與控制

            ◆ 通過成本分析有效控制成本

            ◆ 對全面預算管理的重新認識

            ◆ 全面預算管理的流程及組織保證

            ◆ 年度預算目標與業務計劃

            ◆ 全面預算的編制與審批下達
             

            課程模塊九  魅力營銷管理提升
             

            營銷心理學與領導藝術

            情商與影響力

            高效溝通與商務談判藝術

            ◆ 心理學的基本認識

            ◆ 用人與激勵的心理學原因

            ◆ 內隱的心理品質測評

            ◆ 企業領袖的心理素質提升

            ◆ 認識自身、妥善管理情緒的能力

            ◆ 自我激勵、人際關系的管理能力

            ◆ 智商、情商、逆境商的開發

            ◆ 提高領導者的個人影響力

            ◆ 高效溝通原則

            ◆ 協調沖突與情緒管理

            ◆ 談判要領

            ◆ 商務談判的成功案例與實務
             
            附加收益

            企業游學考察分享交流

            戶外拓展訓練

            高端論壇年會

            師資介紹

            路長全:當代中國最具價值的實戰營銷專家;中國一系列成功營銷案例的策劃人和操作者。

            閻旭臨: 著名品牌和產品策劃專家。多年從事清華大學企業總裁班、高級職業經理人市場營銷教學工作。

            荊建林:現任清華大學經管學院教授,中國戰略研究會特約研究員,并擔任該會企業經營與戰略部主任。

            程廣見:清華大學特聘教授;

            高建華:著名實戰派營銷戰略專家、原中國惠普公司戰略規劃總監、匯智咨詢公司董事長。

            楊  虎:新實文教育科技聯合創始人、IPTA國際職業訓練協會認證國際職業培訓師。

            石真語:全國十大營銷策劃專家、總裁業績導師。

            萬  鈞:清華大學特聘教授,中國十大策劃思想家;是國內首部“工業企業營銷與品牌管理對標指標體系”的制訂者。

            趙 平:清華大學經濟管理學院市場營銷系主任,教授,著名營銷戰略專家。

            王文良:清華大學高端客座教授,著名營銷通路專家、培訓專家。

            張世平:國內著名競爭情報和反情報專家,中國競爭情報實戰派首要代表,被譽為中國“商業007”;

            鐘海濤:中國企業規劃院客座教授;總裁學院-總裁培訓網金牌講師;深圳市企業管理干部學院客座教授;

            李真順:中國第一位持證演說家、中國名人演說協會副主席、衛視網播音指導、語言教學專家等;

            徐保國:演說中國聯合創始人兼總導師,微說管家創始人,北京金口常開教育科技有限公司總經理。

            郭  可:現任CRI中國國際廣播電臺電視中心主持人。

            趙  明:清華大學客座教授;中國農牧頂級戰略管理導師;輔音國際咨詢機構首席顧問官;國際注冊管理咨詢師。

            吳興波:北京大學EMBA,國家注冊培訓師;中國職業經理人認證特聘專家。

            呂一林:中國人民大學商學院教授 經濟學博士,市場營銷學教授。

            林俞丞:實戰執行力系統專家、超級盈利思維系統創始人。

            劉春雄:鄭州大學教授、《銷售與市場》副總編,高級研究員,營銷實戰派研究型專家。

            楊  虎:清華大學總裁班特聘講師。商業領導力教練,LeadtoFound領創工場創辦人。

            王建偉:王建偉(中國狼性營銷實戰訓練第一人)美國AACTP認證培訓師。

            裴章先:著名沙盤管理專家,北京嘉得瑞迪企業管理顧問有限公司培訓師。

            王念山:知名金融領域培訓師、管理培訓師、EAP與心理學培訓師。

            ★備注:因老師的時間變動,我們會調整講課順序,個別調整的師資,會保持同一水平和級別。師資、課程及講座、聯誼、沙龍詳細資料請以學員手冊每期具體安排為準。

            聯系方式

            座  機:010-62785655

            座  機:010-62750882

            周老師:18519998816

            楊老師:13161328336

            郵  箱:53967302@qq.com




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