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            商業模式創新的五個方向

            清大總裁培訓中心 2021-05-02 新聞資訊 297

            商業模式創新可以改變整個行業格局,讓市場重新洗牌。這種創新由來已久,無論是零售巨頭,還是航空公司,都有商業模式創新造就成功的典范案例。從1998年到2007年,成功晉級《財富》500強的企業有27家,其中有11家認為他們的成功關鍵在于商業模式的創新。由此可見,商業模式創新的力量比技術創新的力量要大得多。


            縱觀全球,美國企業融資中技術是關鍵,歐洲企業則主要是重視設計和品牌,日本企業依賴的是頂尖的產品及服務品質,而中國企業近十年來融資上市并業績良好的企業基本上都與商業模式的創新密不可分,甚至在某種程度上商業模式具有決定性意義,由增量市場過渡到存量市場的宏觀環境下,許多企業都想插上資本的翅膀實現騰飛,都希望能找到引起投資方興趣并且取得商業成功的商業模式,進一步切分優勢資源或專長領域,筆者從歷年來的服務及研究的客戶案例中歸納了五類成功融資的商業模式創新方向,供企業家朋友參考。


            1、精準定位的寡頭模式

            競爭日益激烈的市場環境日益凸顯了戰略定位的重要性,通過開創全新的品類或者在已有的品類中精耕細作,成為了許多傳統企業的明智選擇。實施此模式的企業高度注重品類建設,并且長期聚焦于某一個較狹窄的領域,極致專精,百煉成鋼,最終積累了獨特的資源、積累了品牌認知清晰忠誠度極高的客戶群、形成了可持續的核心競爭力,成為行業的寡頭或者隱形冠軍,甚至有望孵化成為獨角獸。例如鹽津鋪子(休閑零食自主制造第一股,15年專注休閑零食)、譚木匠(28年專注做全球的一把梳子)、興隆新材料(37年專注白炭黑一個產品)等企業便實施了此模式,并取得了有效的融資。


            2、互聯網+消費大數據模式

            顧客大數據日益成為企業的數字資產、全球數字化轉型如火如荼,消費大數據的價值還遠遠沒有充分釋放出來,數字資產價值整體仍處于被低估的狀態?!盎ヂ摼W+消費大數據”模式的企業將數據作為最核心、最重要的資產來看待。建立了消費決策及購買結果信息大數據庫,企業所采集的消費數據既是企業經營的過程資產、也是經營的成果之一,更是經營優化的重要決策依據。例如,瑞幸咖啡(成立到上市18個月,開創了全球最快上市記錄,每一杯咖啡都自帶消費、社交、裂變屬性,其模式足以復制到各種剛需、高頻產品企業中去)、御家匯(面膜第一股,皮膚管理大數據,以淘系文化為底色,將客戶消費數據作為核心數字資產運營,取得快速增長和獲取融資實現上市)、抖音(日活超過6億,成為下一個最有可能動搖微信的以短視頻為特色的社交、娛樂、交易系統)。


            3、全產業鏈利益共同體模式

            從種業、種植(飼養)、采收、加工、銷售、物流、回收全產業鏈的利益整合是這類模式的核心。例如隆平高科(全產業鏈覆蓋)、三江源蟲草(一個品牌引領一個行業,一個品牌帶活一個產業,一個品牌富裕一方農民,一個品牌成就一個企業)、塞飛亞鴨子(現代化鴨肉全產業鏈企業)、果秀食品(出口水果罐頭全產業鏈國家級龍頭企業)等企業建立了全產業鏈、全生命周期的利益共享機制,一個企業帶動的是一個巨大的社會群體和商業利益群體,產業鏈品牌衍生空間巨大,具有極強的生命力和抗風險能力。


            4、文化+標準化連鎖/托管模式

            高度標準化運營并且快速地復制擴張,具有極強的自我復制能力。中國市場基數較大,各細分行業中逐漸進化出了標準化運營并以連鎖復制為發展驅動特征的系列企業,在價值觀至上的時代,如能將文化體現為獨特價值觀、物化為高顏值的產品和場景,企業發展則將如虎添翼。如茶顏悅色(標準化特色新中式茶飲,據說是外地粉絲兩張機票就為了到長沙喝一杯茶顏的奶茶,復制能力強大到有的街上隔五十米便開一家。)、超級文和友(大型城市主題樂園)、滬上阿姨(上海專注健康現煮奶茶的連鎖奶茶品牌)等。


            5、體系驅動的自運營商業模式

            中國有大量的民營企業生死存亡依賴于創始人或創始人核心團隊,越來越多的企業意識到企業的發展要突破這種依賴,那么建立完善的質量管理體系,并構建自我驅動機制,形成個人和團隊的卓越化驅動效應,全員合伙或持股+卓越績效運營體系+發展驅動機制,確保了企業持續的競爭力。例如華為股權激勵模式、永輝超市(公司出錢、員工創業、工資保底、利潤對半。),學而思(線上線下均建立了K12教培產品和服務良性運行的驅動體系)。


            想了解更多關于商業模式創新的相關課程,可以聯系在線老師獲??!

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            沉沦同学胯下的美妇

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